Tijdens het ontwikkelingstraject staan wij de opdrachtgever met raad en daad bij. Sleutelwoord bij Altro Projects is betrokkenheid. Betrokken bij u en uw project, van a to z, van een grondige projectstudie, over het bouwprogramma tot en met de prijszetting van het project.

Een vastgoedproject wordt meer en meer als een product gepositioneerd. En wie het over een product heeft, heeft het over een merk, liefst een stérk merk. Naast emotionele en rationele waarden geeft Altro Vastgoedgroep uw merk, in nauw overleg met u, een naam mee. Een die meteen aanspreekt en blijft hangen.

Daaraan koppelen we een doordachte visuele identiteit in de vorm van een logo. Al die bouwstenen samen bieden de garantie dat uw potentiële klant uw project na lancering aantrekkelijk en onderscheidend vindt.

Samen met onze copywriter ontwikkelen we een onderbouwd verhaal voor uw project (Story Telling). Een verhaal dat uw doelgroep rechtstreeks aanspreekt, inspireert en motiveert om tot aankoop over te gaan.

In samenspraak met de opdrachtgever kiezen we de juiste verkooptools voor het project. Aantrekkelijke visuals, verkoopbrochure, projectwebsite, sociale mediastrategie, verkoopkantoor op de werf, maquette… noem maar op.

Per kwartaal stellen wij een lead generation plan (online, offline, events) samen om zo veel mogelijk kwaliteitsvolle leads te genereren. Zonder leads, geen verkoop, dus in deze fase trekken we alle registers open. In een persoonlijk gesprek leggen wij u in detail uit hoe we deze fase aanpakken, hier maken wij het verschil!

De meerderheid van de kandidaat-kopers zijn nog niet klaar om een appartement aan te kopen bij een eerste contact. Via retargeting campagnes wordt de kandidaat-koper als het ware ‘opgevoed’ om een aankoop te doen. We prikkelen onze leads met gerichte content, afgestemd op hun profiel, en loodsen hen doorheen een tactisch communicatietraject. Zo houden we ze warm voor het project.

Om van leads kopers te maken, moeten onze nieuwbouwmakelaar(s) de leads op een nauwkeurige manier opvolgen. Elke kandidaat-koper die zich aanmeldt via telefoon, website of eender wel ander kanaal wordt opgevolgd via een uitgestippeld stappenplan. Via de juiste kanalen en datacaptatie proberen wij zoveel mogelijk te weten te komen over de aankoopmotieven van individuele leads. De makelaar(s) rapporteren in real time de stand van zaken van hun leads (via welk medium komen ze, van welke regio zijn ze afkomstig, waarom haken ze af, opties, …. ).

Door leads op de juiste manier te begeleiden en gericht te informeren, kunnen kandidaat-kopers omgezet worden in kopers. Altro zorgt voor goed opgeleide nieuwbouwmakelaars (met BIV-nummer) met een grondige kennis van verkoop op plan.

Een fase die wat vergeten wordt in projectverkoop, is de loyalty-fase. Tijdens deze fase willen we de kopers blijven engageren. Kopers worden ambassadeurs. Kopers kunnen het project promoten bij hun netwerk (familie, vrienden, buren, collega’s,…), waardoor een nieuwe verkoopcyclus kan beginnen.

Wij houden onze opdrachtgevers in real time op de hoogte van onze leads. Per kwartaal zitten wij samen met hen om het verkoopplan en de verkoopresultaten te bespreken in een open communicatie. Transparantie is voor essentieel hierin.